Happy Writing
Leave a Comment

Những tiêu đề giúp bạn bán được hàng: 30+ tiêu đề mẫu hiệu quả dành cho freelance copywriters

Khi nói tới bán hàng, dù là cho chính mình hay cho khách hàng, tất nhiên không có gì quan trọng hơn chất lượng sản phẩm.

Nếu bạn có sản phẩm tốt, quảng cáo nó và thu hút truyền miệng sẽ dễ dàng hơn. Khách sẽ nhận ra sản phẩm của bạn có giá trị và họ trả tiền để mua nó, thậm chí giới thiệu tiếp cho người thân bạn bè của họ.

Khi bán cùng một sản phẩm giống nhau, điều quan trọng có lẽ là chất lượng của những quảng cáo bạn tạo ra. Kể cả sản phẩm xuất sắc tới cỡ nào, bạn không quảng cáo hoặc không được truyền miệng thì cũng không có nhiều người sẵn sàng mua sản phẩm của bạn. Bạn có thể sẽ bị đối thủ bỏ lại một quãng xa.

Vậy nên, cách duy nhất để việc mua hàng xảy ra là thuyết phục họ mua. Để thuyết phục thì kỹ năng viết quảng cáo cần thực sự “cao tay”.

Copywriting là viết ra những bài viết hoặc quảng cáo bán hàng thuyết phục người đọc trở thành người mua. Trong bài viết này, mình hướng dẫn phần quan trọng nhất của bất kỳ bài viết bán hàng nào: tiêu đề. Phần 1 tập trung vào xem xét những gì nên có trong một tiêu đề tốt. Phần 2 cung cấp một danh sách những mẫu tiêu đề để có thể sử dụng trong nhiều bối cảnh, trường hợp khác nhau.

Tạo một tiêu đề thực sự hiệu quả

Tiêu đề hiệu quả có 5 thành phần quan trọng. Chúng ta sẽ cùng nhau đi lần lượt trong phần này.

1. Nói với đúng độc giả

Nếu bạn là người viết quảng cáo, điều đầu tiên bạn cần là phải có nghiên cứu về phân khúc thị trường của bạn. Mục đích của nghiên cứu này rất đơn giản: để viết một bài viết tốt, copywriter phải nói chuyện trực tiếp với độc giả của mình – không phải với độc giả chung chung. Có nghĩa là bạn phải biết được điều gì đó về những người mua tiềm năng: độ tuổi, thị hiếu, sở thích, nỗi đau, mối quan tâm của họ…

Bạn cần biết người mua tiềm năng của mình đến từ đâu, họ muốn gì và quan trọng nhất: tại sao sản phẩm của bạn lại là giải pháp tốt cho vấn đề mà họ đang gặp phải. Nếu không có những thông tin này, bài viết sẽ khó mà hiệu quả.

Vì vậy, hãy suy nghĩ kỹ trước khi đặt bút viết. Suy nghĩ về nhóm mục tiêu của bạn, mong muốn hay vấn đề cần giải quyết của họ. Hãy đảm bảo giải quyết vấn đề của họ một cách ngắn gọn và rõ ràng ngay trong tiêu đề. Chẳng hạn như tiêu đề “tiêu đề giúp bạn bán được hàng” của mình chẳng hạn.

2. Sử dụng các từ kích hoạt tâm lý

Sử dụng các từ có khả năng kích hoạt tâm lý/cảm xúc là điều rất quan trọng. Nó có thể là những từ gợi lên phản ứng tâm lý tích cực của người đọc, ví dụ như “miễn phí”. Nếu bạn dự định đưa ra một sản phẩm dịch vụ miễn phí, hãy sử dụng từ này. Nó có thể giúp khách hàng chịu đọc hết bài quảng cáo.

Hoặc ví dụ “Cuốn sách này chứa những chiến lược đã được tôi trải nghiệm và chứng minh để có được thu nhập tối thiểu $2000/tháng khi làm freelance writer”. Điều này khiến người đọc hiểu không phải chỉ là sản phẩm, mà đó còn là điều đã được đánh giá, thử nghiệm theo thời gian.

Những từ kích hoạt mạnh mẽ khác có thể kể tới: tiên phong, chắc chắn, vượt bậc, đột phá, bùng nổ, bí mật, khoa học, nghiên cứu, sự thật, không giới hạn, giới hạn, đặc biệt…

3. Sử dụng tiêu đề dạng tin tức để gợi cảm hứng

Đầu tiên bạn có thể không thấy sự tương đồng rõ rệt giữa tiêu đề một bức thư bán hàng với tiêu đề một tin tức. Nhưng thực tế là phải có.

Người viết quảng cáo giỏi trong lịch sử thường sử dụng các yếu tố trong một tiêu đề tin tức đưa vào bài quảng cáo và đôi khi họ viết tiêu đề quảng cáo như thể chúng là tiêu đề của một tin tức vậy.

Bạn có thể tìm đọc các tiêu đề tin tức khác nhau mỗi ngày trước trên cnn.com hoặc bcc.com. Những gì bạn thấy là phần “giá trị tin” của câu chuyện luôn được thể hiện rất cô đọng trong phần tiêu đề.

Tại sao nó quan trọng? Nó phản ảnh điều gì? Nếu bạn muốn tiêu đề của mình đáng tin cậy hơn, hãy tạo ra nó theo cùng một cách.

Ví dụ: thay vì trích dẫn một tính năng tốt của sản phẩm trong tiêu đề, hãy trích dẫn điều khác biệt nhất. Chẳng hạn bạn là blogger muốn thông báo sản phẩm chuẩn bị ra mắt, bạn có thể viết “Các nhà tiếp thị đã tạo ra cuộc cách mạng với sản phẩm thông qua tối ưu hóa tìm kiếm theo cách chưa từng thấy trước đây”.

Hoặc “Cuốn sách tạo ra những thay đổi đáng kể về thu nhập của các freelance writer”.

4. Sử dụng theo một công thức

Nghe công thức thì có vẻ sáo mòn, rập khuôn nhưng thật sự là nó hoạt động. Mình không khuyến khích các bạn sử dụng công thức viết bài nhưng với tiêu đề, mình nghĩ đặt tiêu đề theo công thức thực sự có hiệu quả với các bạn, nhất là những copywriter trẻ ít kinh nghiệm.

Hãy bắt đầu bằng “Có ai muốn kiếm 50 triệu từ viết lách tự do một tháng?” hay “Có ai muốn tìm hiểu vì sao một cây viết tự do có thể kiếm tới 150 triệu một tháng không?”.

Tất cả đều sử dụng mẫu câu hỏi “Có ai muốn…”. Hoặc hãy cân nhắc những mẫu như là “Những điều bạn nên biết về…”. Có vô vàn lựa chọn về công thức và kỹ thuật đặt tiêu đề, bạn có thể đọc thêm bài viết hướng dẫn chi tiết về công thức của mình ở đây.

Hoặc đăng ký email để nhận được nhiều hơn các bài chia sẻ về kỹ thuật viết và sự nghiệp viết lách tự do.

5. Nên ra được lợi ích chính hoặc tạo sự tò mò bằng một câu hỏi

Khi viết tiêu đề, mục tiêu của bạn là thu hút người đọc thông qua những thông tin hữu ích, thứ gì đó mới mẻ… Những gì bạn phải làm là cho họ một lý do đủ tốt để họ tiếp tục đọc.

Bạn có thể làm điều này bằng cách:

  • Nêu ra lợi ích mà sản phẩm mang lại, còn người khác thì không thể. Nếu bạn làm thành công, độc giả sẽ trải qua khoảnh khắc “à há” và nhận ra tại sao đây là sản phẩm họ cần và tốt hơn những sản phẩm khác.
  • Đề xuất một lợi ích thay vì kêu gọi mua hàng. Ví dụ “Trở thành triệu phú chỉ trong 2 năm” hoặc “Trẻ thêm 20 tuổi khi áp dụng 7 bí quyết trường họ này”. Bạn kêu gọi người đọc làm gì đó, từ đó thúc đẩy họ hành động trong tiềm thức.
  • Đưa ra một câu hỏi. Ví dụ “Bạn sẽ làm gì khi trở thành triệu phú chỉ trong một đêm?”, “Bạn sẽ tiêu tiền như thế nào?”, “Bạn sẽ làm gì khi có quá nhiều khách hàng thuê viết?”… Sử dụng những câu hỏi này như 1 cách để khiến họ nghĩ xem cuộc sống của họ sẽ thay đổi thế nào sau khi sử dụng sản phẩm của bạn, rồi sau đó nói sản phẩm của bạn sẽ tạo ra điều đó.

Những mẫu tiêu đề hiệu quả

Trong phần này mình sẽ đưa ra một số mẫu tiêu đề dạng template để bạn có thể chọn và tự hoàn thiện để phù hợp với sản phẩm dịch vụ, bối cảnh của mình.

Tiêu đề dạng tin tức

  1. (Ai đó) cuối cùng cũng tiết lộ bí mật để thành công trong (lĩnh vực/hoạt động)
  2. (Tên thương hiệu) ra mắt sản phẩm mới đầy mạnh mẽ hứa hẹn tạo ra cú thay đổi ngoạn mục cho thị trường (lĩnh vực sản phẩm)
  3. Sau (x) năm, (sản phẩm) cuối cùng cũng được hoàn thành và có nhiều đột phá.
  4. Sản phẩm mới khuấy động thị trường cho (thị trường ngách)
  5. Bí quyết lâu đời giúp mọi người trở nên thành công hơn (nghề nghiệp/sở thích)
  6. Tiên phong, (tên doanh nghiệp) cung cấp giải pháp chưa từng có trước đây
  7. (Ai đó) chỉ rõ những nguyên nhân tại sao bạn không bao giờ thành công trong (nhiệm vụ/sở thích/nghề nghiệp)

Tiêu đề dạng câu hỏi

  1. Bạn đã sẵn sàng để hiểu nghiêm túc về (công việc/nhiệm vụ/sản phẩm)?
  2. Bạn sẽ làm gì nếu trở thành (hình mẫu, ví dụ: một cây viết tự do kiếm được vài trăm triệu một năm)? Nếu sử dụng (sản phẩm dịch vụ), bạn sẽ có câu trả lời.
  3. Bạn có biết bí quyết để (sở thích/nghề nghiệp/nhiệm) là gì không? Tìm hiểu những gì bạn đã bỏ lỡ ngay!
  4. (Đối tượng thứ 3, ví dụ: đồng nghiệp) có thể biết điều gì đó còn bạn thì không. Bạn đã thực sự muốn biết sự thật?
  5. (Vấn đề, ví dụ: Cân nặng của bạn có thực sự giảm?) Tìm hiểu tại sao bạn không giảm cân thành công!
  6. Bạn đã sẵn sàng để biến (vấn đề) trở nên tích cực hơn?
  7. Bạn có đang quá mệt mỏi vì (Vấn đề 1) và (Vấn đề 2) không?
  8. Bạn đã làm gì để thay đổi (vấn đề)?
  9. Bạn có biết (x) điều này đang giết chết (kinh doanh/ tình yêu/ cuộc sống/ sự nghiệp) của bạn?

Tiêu đề dạng đưa ra lợi ích

  1. Tìm hiểu xem 5 điều các nhà khoa học đề xuất để bạn thành công hơn với (sự nghiệp/kinh doanh/mong muốn)
  2. Thử nghiệm những phương pháp đã được kiểm chứng để (mục tiêu số 1) và (mục tiêu số 2)
  3. Những lợi ích tuyệt nhất khi sử dụng (sản phẩm) thật, hiệu quả và độc đáo
  4. Sự khác biệt lớn giữa (Sản phẩm của bạn) và những sản phẩm còn lại: (lợi ích lớn nhất của sản phẩm)
  5. Thay đổi ngay tức thì với (tên sản phẩm)
  6. Tôi đã mất (x) năm để học điều này. Nhưng bạn có thể học nó chỉ trong (x) ngày

Tiêu đề dạng “how-to”/làm thế nào

  1. Làm thế nào để thay đổi (vấn đề) của bạn chỉ trong (x) ngày? Sử dụng chiến lược tôi đã thử nghiệm thành công
  2. Làm thế nào để (vấn đề) chỉ trong (x) bước đơn giản
  3. Tìm hiểu cách (ai đó) thành công ở (sự nghiệp/sở thích/nhiệm vụ)
  4. Làm thế nào để cải thiện (vấn đề) mà không ảnh hưởng tới (mục tiêu khác) của bạn

Tiêu đề chứa các từ kích thích

  1. 7 bí mật đảm bảo (lời hứa sản phẩm)
  2. Không muốn trả tiền cho (sản phẩm thích hợp)? Tải xuống ngay hôm nay, hoàn toàn miễn phí
  3. Bạn có thể sốc khi biết khoa học nói gì về (vấn đề, chủ đề)
  4. (Gợi mở vấn đề) Đọc tiếp để tìm hiểu cách (vấn đề) sẽ thay đổi mãi mãi
  5. 10 nguyên tắc thành công (chủ đề, lĩnh vực) bạn có thể chưa nghe tới bao giờ
  6. Cơn mưa (khuyến mại, chương trình, lợi ích) khi áp dụng những chiến lược này

Viết tốt không bao giờ dễ dàng. Viết tiêu đề lại càng khó. Vừa phải cân bằng giữa việc lôi cuốn người đọc, vừa phải gắn với lợi ích hay tạo sự tò mò.

Hãy tập luyện theo những hướng dẫn trong bài hướng dẫn này. Tạo ra những tiêu đề của riêng bạn. Hình thành thói quen đặt tiêu đề dù bạn viết bất cứ thứ gì.

Hãy đi xa hơn, tốt hơn.

This entry was posted in: Happy Writing

by

Linh Phan hiện đang sống và làm việc tại Nauy cùng chồng và 2 con trai. Linh có gần 15 năm học và làm việc trong lĩnh vực Truyền thông Tiếp thị. Sau khi sinh con trai đầu lòng, Linh quyết định theo đuổi khóa học Tâm lý học trẻ em trong 2 năm và hoàn thành chứng chỉ Parent Coach cuối năm 2019. Bên cạnh hoạt động chuyên môn liên quan tới Tư vấn Phụ huynh, Linh vẫn tiếp tục viết lách và chia sẻ các kinh nghiệm liên quan tới tâm lý học trẻ em, làm cha mẹ, viết lách và truyền thông tiếp thị.

Leave a Reply