Better Writing
Leave a Comment

10 chiến thuật viết tiêu đề mới: số 8 giúp tăng tỉ lệ click lên 150%


Nếu tiêu đề không có gì hấp dẫn, mà bạn lại là một cây viết mới toe, thì cơ hội đọc bài bạn viết không cao cho lắm. Thẳng thắn vậy đi.


Trước khi đi vào các mẹo, mình có vài điều muốn chia sẻ nhanh.

Một là, tiêu đề tốt, hay sẽ mang tới nhiều lợi ích cho bạn. Và mang lợi ích vào tiêu đề cũng là một cách tốt.

Bất cứ lợi ích nào có trong tiêu đề (tiết kiệm thời gian, cải thiện năng suất) thì nó đều nên có liên quan tới đối tượng mục tiêu của bạn. Nói cách khác, hãy đặt mình vào quan điểm của người đọc và đo ni đóng giày sao cho vừa vặn với họ bằng sự đồng cảm của bạn.

Hai là, tiêu đề thì cần trực tiếp và đơn giản.

Đừng đặt những câu hỏi lửng lơ kiểu “Gần đây bạn có ngắm nhìn mình trong gương không?”. Tiêu đề này có thể gợi tới nhiều thứ: mụn, sự tự tin, tăng cân, nếp nhăn… Không nên trò chơi trốn tìm, đoán chữ lãng phí thời gian ở đây.

Ba là, nếu được thì hãy cố gắng tối ưu hóa tiêu đề, nhất là với các bài blog.

Công cụ tìm kiếm đã thông minh hơn nhiều trong những năm qua. Nó có thể đọc, hiểu và đánh giá một website như một con người. Nếu được thì hãy tận dụng từ khóa ở tiêu đề. Tiêu đề ngắn, hấp dẫn và đừng quá 70 từ.

Rồi, giờ bắt đầu với những mẹo nhỏ của mình nhé.

Để bắt tay vào đặt tiêu đề, chúng ta nên bắt đầu với việc xem xét góc độ bài viết.

Đâu là góc độ khai thác, tiêu điểm chính của bài viết? Ví dụ: Giờ chúng ta cần viết bài về món Phở Hà Nội. Vậy góc độ khai thác của bạn là gì? Hãy liệt kê.

  • Phở Hà Nội ngon
  • Phở Hà Nội giàu dinh dưỡng
  • Phở thập cẩm
  • Phở rong
  • Phở sang trọng
  • Phở truyền thống
  • Công thức nấu phở ngon nhất
  • Phở đắt nhất

1. Hãy chi tiết, cụ thể hóa.

Khi đã có được góc độ khai thác, hãy đi sâu hơn. Chẳng hạn “phở ngon” thì “ngon” khá là mơ hồ. Mà mơ hồ thì sẽ tạo ra tiêu đề hết sức buồn tẻ. Ví dụ: Mơ hồ: Phở Hà Nội ngon

  • Cụ thể: Phở Hà Nội ngon ngọt từ thịt tới bánh tới nước dùng

Mơ hồ: Phở Truyền thống

  • Cụ thể: Nấu phở ngon như bà nấu phở cách đây 50 năm

Mơ hồ: Phở đắt nhất

  • Cụ thể: Ăn một bát phở, đứng lên trả tiền bằng một bữa ăn thịnh soạn 5 người.

Bạn cũng có thể đưa thêm yếu tố cá nhân hoặc hài hước vào tiêu đề, chẳng hạn như:

  • Làm thế nào để KHÔNG thất bại khi nấu phở gia truyền theo công thức xxx
  • 5 quán phở vừa dở vừa đắt tôi từng ăn ở Hà Nội

2. Hãy tạm quên các công thức tiêu đề cổ điển đi.

Có thể bạn đã từng biết tới các công thức kiểu như:

  • Cách làm thế nào để xxx và xxx
  • Tại sao xxx không xxx
  • Làm thế nào tôi xxx
  • Cách làm thế nào để làm được xxx chỉ với một nửa thời gian
  • Cách bạn có thể xxx
  • 7 cách để xxx
  • 3 bí mật của xxx

…Những tiêu đề này từng được đánh giá cao. Nhưng có lẽ sai lầm là người ta dùng nó một cách quá cứng nhắc. Để nó hiệu quả hơn thì cần phải sáng tạo và thêm tí gia vị vào. Ví dụ:

  • Nhàm chán: Cách bạn có thể nấu phở ở nhà thành công
  • Thú vị hơn: Bây giờ hãy nấu phở theo công thức này và không còn lo thất bại nữa.

Hoặc cũng có thể làm nó thú vị hơn:

  • Nấu phở nhanh: một bát phở siêu ngon chỉ trong vòng 10 phút
  • Nấu phở thành công mà không cần đủ gia vị (dù bà của bạn có thể không thích nó)

3. Hãy đưa vào một số tính từ hiệu quả, giúp nó có “kêu” và hữu ích hơn.

Ví dụ:

  • Tuyệt vời
  • Truyền cảm hứng
  • Quyền lực
  • Giật gân
  • Miễn phí
  • Đáng kinh ngạc
  • Tuyệt đối
  • Lạ
  • Không thể cưỡng lại
  • Chảy nước miếng
  • Nỗ lực

4. Đi theo con đường tiêu cực, bằng cách đưa vào các từ tiêu cực, phủ định như là: Không, xấu, không bao giờ, tệ hơn, sợ hãi, chiến tranh, bóng tối…

Ví dụ:

  • Thay vì viết “5 cách cải thiện kỹ năng chụp ảnh của bạn”
  • Hãy viết “Đừng bao giờ chụp ảnh từ các góc máy này”

Tiêu đề dạng tiêu cực hoạt động tốt nhất khi có tính cảnh báo, thông báo. Cẩn thận kẻo nó phản tác dụng. Ví dụ bạn viết “Ngừng gửi thư rác: làm thế nào để thu hút người đọc email của bạn?” – thế ai là người gửi thư rác? Bạn cũng có thể dùng tiêu đề dạng này để kích thích trí tò mò. Ví dụ:

  • 5 điều chồng bạn sẽ KHÔNG BAO GIỜ nói với bạn (Trừ phi bạn biết cách hỏi)
  • 10 bí mật bạn PHẢI nói dối để đảm bảo công việc trôi chảy
  • ĐỪNG BAO GIỜ viết một bài viết nhàm chán trên blog

5. Tận dụng “khoảng cách tò mò”

Khi chúng ta nhận thấy lỗ hổng của kiến thức, nó tạo ra cảm giác thiếu thốn. Điều này khiến chúng ta phải thôi thúc đi tìm thứ còn thiếu. Khi bạn áp dụng “khoảng cách tò mò” (thuật ngữ này được giáo sư George Loewenstein đạt ra để mô tả khoảng giữa những gì chúng ta biết và những gì chúng ta muốn biết) vào tiêu đề, nó sẽ tạo ra một trạng thái hấp dẫn mà người đọc muốn biết.

Cảm giác này khiến họ muốn click vào tiêu đề để đọc.

Công thức là: (Điều hiếm có, tuyệt vời hoặc độc đáo) + (Kết quả mong muốn) = khoảng cách tò mò.

Ví dụ:

  • Một fan hâm mộ dũng cảm hỏi Sơn Tùng một câu hỏi riêng tư và câu trả lời khiến fan “gục ngã”.
  • Những nghề nghiệp không dễ để kiếm tiền nhưng lại mang tới cho người ta nhiều thứ quan trọng hơn tiền.
  • Làm sao để giảm được 7kg trong vòng 1 tuần mà không hề thay đổi chế độ ăn uống

Thêm mắm, thêm muối Kỹ thuật này thì khá giống với Khoảng cách tò mò. Ví dụ:

  • 12 địa điểm du lịch thiên đường ở châu Á, địa điểm cuối không thể không đến 1 lần trong đời
  • 4 bước để tìm kiếm khách hàng thành công khi làm freelance writer: nhiều người sai từ bước 1 nên thất bại là dễ hiểu
  • 5 lời khuyên viết blog chỉ trong 5, tôi đang áp dụng lời khuyên số 1 cho bài viết này
  • 9 điều không ai nói với bạn về nghề viết tự do, một trong số đó thực sự tệ hại
  • Công thức của một cuộc sống hôn nhân hạnh phúc: số 7 là phi lý!
  • 12 bước để trở thành cây viết chuyên nghiệp: kiếm 1000$ ở bước số 10 là điều không khó!

6. Tận dụng sự nổi tiếng, kích thích tò mò

Mọi người thích đọc các bài viết được lấy cảm hứng từ những người nổi tiếng họ thích hoặc họ ghét.

Họ sẽ muốn mô phỏng thành công của những doanh nhân nổi tiếng như Bill Gates hay Steve Jobs, họ sẽ muốn trông giống như những người nổi tiếng xinh đẹp như Beyonce hay Angelina Jolie. Thêm tên người nổi tiếng hoặc yếu tố nổi tiếng vào có thể khơi gợi một số cảm hứng đọc.

Ví dụ:

  • Bí mật để Hòa Minzy có làn da mịn mượt như lụa trong MV mới
  • 21 bài học cuộc sống từ Steve Jobs sẽ thay đổi bạn ngay lập tức
  • 10 bài học khi tôi từng làm PR cho Apple (mình đã từng dùng tiêu đề này hồi 2016 và bài viết đó có tới vài trăm nghìn lượt đọc)
  • Chiến lược để Linh Phan có thể có 600 học viên chỉ trong 3 tháng, thu nhập lên tới $8000 từ khóa học online

Sử dụng đối tượng tham khảo

Tiêu đề này thì nêu bật được đối tượng mà bài đăng dành cho. Nó khá hay ho vì khiến người đọc ngay lập tức thấy có liên qua.

Ví dụ:

7. Tiêu đề kêu gọi hành động

Thường thì người ta sẽ sử dụng CTA ở cuối, nhưng đặt nó lên đầu cũng là trải nghiệm thú vị.

Nó được sử dụng khi bạn muốn thu hút độc giả mua hàng hoặc tham gia các chương trình khuyến mại.

Ví dụ:

  • Giảm giá tới 40% khi mua combo khóa học, lại còn được trả thêm nếu bạn viết tốt
  • Cam kết tăng gấp đôi lượt đọc của bạn chỉ trong 30 ngày

Đưa thêm các yếu tố cấp bách như thời gian hạn chế, số lượng hạn chế sẽ khiến người đọc cảm thấy như họ sẽ bỏ lỡ nếu không làm gì đó ngay bây giờ.

  • Chỉ còn 1 suất duy nhất cho chương trình coaching 1:1 trong vòng 6 tuần để bạn tự tin trở thành freelance writer, kiếm ngay được việc.

8. Sử dụng hiệu ứng Jeopardy

Hiệu ứng này được đặt tên theo chương trình Jeopardy nổi tiếng. Ý tưởng xuất phát từ cách các thí sinh phải trả lời người dẫn trong Jeopardy. Họ sẽ thua ngay cả khi họ trả lời đúng, bởi vì họ phải trả lời bằng một câu hỏi.

Luật chơi thú vị này hóa ra lại là một bài học quan trọng cho các nhà tiếp thị và cây viết.

Sau nhiều thí nghiệm thì các nhà nghiên cứu ở Nauy đã phát hiện ra là việc sử dụng hiệu ứng Jeopardy trong tiêu giúp tăng số lần click vào tiêu lên lên tới 140 – 150%.

Ví dụ:

  • Quảng cáo sai sự thật: góc nhìn từ người mua
  • Dạng câu hỏi: Tại sao người mua bị ám ảnh bởi quảng cáo sai sự thật?

Trong các thử nghiệm, tiêu đề câu hỏi luôn thu hút được nhiều lượt đọc hơn.

Và các nhà nghiên cứu Nauy cũng phát hiện thêm nữa là tỷ lệ click vào tiêu đề còn tăng hơn khi tiêu đề đề cập tới người đọc.

Và các nhà nghiên cứu Nauy cũng phát hiện thêm nữa là tỷ lệ click vào tiêu đề còn tăng hơn khi tiêu đề đề cập tới người đọc.

Ví dụ:

  • Có phải tất cả những ai làm sếp đều bossy?
  • Khi đưa thêm yếu tố người đọc vào: “Bạn có bossy khi làm sếp không?”

Đôi khi câu hỏi có thể trả lời bằng có hoặc không. Điều này có thể sẽ khiến một số không tiếp tục click vào đọc nữa. Vậy nên mẹo ở đây là hãy đặt câu hỏi làm sao để câu trả lời luôn là có để họ tiếp tục tò mò đọc.

9. Não chúng ta thích các loại danh sách, con số

Buzzfeed đã chứng minh cho chúng ta một điều là độc giả thích các tiêu đề dạng danh sách hoặc con số. Giống như mắt người bị thu hút bởi các màu tương phản, chúng ta cũng tự nhiên bị cuốn hút vào các con số nằm bên nhau trong văn bản.

Một danh sách cung cấp cho người đọc những ý tưởng rõ ràng về một bài viết, cũng như giúp đọc dễ dàng và thân thiện hơn.

Hãy nhớ là nên viết số dưới dạng chữ số chứ không phải là chữ cái nhé.

Ví dụ:

  • Bí quyết để tôi kiếm được 800,000,000 một năm khi trở thành freelance writer.

(Sách sắp ra rồi nè, các bạn đặt sách ở đây nhé).

10. Cuối cùng là, tiêu đề thể hiện sự khẩn cấp

Thay vì hành động, con người thích chần chừ. Chúng ta có thể làm gì để kéo một người đọc ra khỏi giai đoạn chần chừ và thực hiện hành động?

Kỹ thuật tiếp cận bằng sự khẩn cấp này mang lại tỷ lệ chuyển đổi khá cao khi được sử dụng đúng. Nó thúc đẩy người ta tiếp tục đọc vì nếu không họ sẽ thực sự bỏ lỡ điều gì đó.

Nhưng nên nhớ là cách này không phải lúc nào cũng hiệu quả vì nếu thúc giục hành động không cần thiết nó có thể trở thành cường điệu, sáo rỗng.

Cảm giác tiếp cận khẩn cấp mạnh mẽ khi mà bạn:

  • Đề nghị điều chỉnh điều gì đó cho độc giả của bạn
  • Điều chỉnh đối tượng phù hợp với đề nghị của bạn

Đầu tiên, hãy tập trung vào các từ có tính khẩn cấp như “ngay bây giờ”, “ngay hôm nay”.

Ví dụ:

  • 10 cách bạn hoàn thành bài viết chỉ trong 30 phút, thực hiện ngay lập tức
  • sẽ hấp dẫn hơn là “10 cách giúp bạn hoàn thành bài viết trong 30 phút”

Tiếp theo, hãy tăng mức độ khẩn cấp bằng cách ngụ ý những tác động của sự thiếu hiểu biết.

Ví dụ:

  • Bạn có đang mắc phải những sai lầm phổ biến này khi trở thành freelance writer?

Khi một cây viết tiềm năng đọc tiêu đề này, họ sẽ tự động nghĩ, có lẽ tôi đang mắc những lỗi này. Tôi PHẢI đọc bài viết này NGAY BÂY GIỜ.

Một cách tiếp cận khác là tạo ra thời hạn. Sử dụng những cụm từ và ngôn ngữ nhạy cảm với thời gian như là: kết thúc vào ngày mai, khỏe mạnh cho đến khi…, ưu đãi hết hạn… Nếu không có ngày cụ thể, bạn có thể sử dụng “ưu đãi trong thời gian (giới hạn)”.

Cuối cùng, hãy tạo ra nhu cầu khan hiếm.

Nó cũng là một chiến thuật trong marketing. Nó truyền tải sự khẩn cấp không cần dựa vào thời gian.

Ví dụ:

Hãy nhanh tay chọn lựa trước khi nó kết thúc, chỉ còn vài suất nữa thôi.

Khi bạn đang bán vé cho chương trình, hoặc là hàng hóa thì việc nhắc nhở mình chỉ có một nguồn cung cấp hạn chế sẽ có thể giúp người ta nhanh chóng quyết định. Nhưng đừng nói dối nhé. Nếu bạn nói bạn có số lượng hạn chế nhưng ngay hôm sau hoặc tuần sau bạn lại mở bán thì khách hàng sẽ tức giận và mất lòng tin ở bạn.

Niềm tin là rất quan trọng trong kinh doanh.

Rồi, cuối cùng cũng hết. Mình hi vọng các bạn sẽ đọc hết và tìm thấy được những chiến lược hữu ích cho mình.

Nếu thấy cần thiết, hãy chia sẻ nhé.

Tài liệu tham khảo:

This entry was posted in: Better Writing

by

Linh Phan hiện đang sống và làm việc tại Nauy cùng chồng và 2 con trai. Linh có gần 15 năm học và làm việc trong lĩnh vực Truyền thông Tiếp thị. Sau khi sinh con trai đầu lòng, Linh quyết định theo đuổi khóa học Tâm lý học trẻ em trong 2 năm và hoàn thành chứng chỉ Parent Coach cuối năm 2019. Bên cạnh hoạt động chuyên môn liên quan tới Tư vấn Phụ huynh, Linh vẫn tiếp tục viết lách và chia sẻ các kinh nghiệm liên quan tới tâm lý học trẻ em, làm cha mẹ, viết lách và truyền thông tiếp thị.

Leave a Reply