Một bạn học viên (H.C) được mình coaching từ cuối tháng 7 năm ngoái đã quyết định nghỉ hẳn việc và trở thành freelancer sau dịp Tết nguyên đán năm nay. Sau 3 tháng, mức thu nhập trung bình của H.C đang là 20,000,000đ/tháng.

Trước đó, H.C có hơn 4 năm làm truyền thông in-house cho 2 công ty và content writer cho một agency, mức lương trước khi nghỉ việc là 14,000,000đ/tháng.

Mình từng ủng hộ và “xúi bẩy” H.C nghỉ việc sớm hơn, nhưng vì nhiều lý do, phải tới đầu năm nay H.C mới thật sự đủ tự tin để ra quyết định.

Hiện tại, H.C đang có 3 khách hàng chính, viết blog posts, social posts và thời gian còn lại thì dịch rồi tổng hợp nội dung cho một trang tin điện tử hoặc thi thoảng nhận viết một số nội dung trong content marketing (như là landing page, sale page…). Mức thù lao có thể chưa phải là quá cao, nhưng đúng như bạn ấy nói “Nó cao hơn mức thu nhập khi em còn đi làm, trong khi em lại chủ động hơn về mặt thời gian và chắc chắn em tin mình còn có thể kiếm nhiều hơn thế nếu biết sắp xếp quản lý công việc hợp lý và ít bị phân tâm”.

Tất nhiên, tiền bạc thì quan trọng nhưng mình nghĩ rằng, việc kiếm được như thế khi trở thành freelancer, thực sự đã định hình lại con người và tư duy nghề nghiệp nghiệp của H.C.

Dưới đây là 9 bước để có được mức thù lao 20,000,000đ/tháng, mà mình đã đồng hành cùng H.C trong suốt 9 tháng qua. Hi vọng, sẽ mang mang tới động lực và những điều hữu ích cho các bạn.

Tìm hiểu kỹ năng mới

Tất nhiên, việc kiếm được 20,000,000đ/tháng không phải là việc ngủ một đêm dậy là đạt được. Mình nghĩ rằng đó là kết quả của nhiều thứ, trong đó có hơn 4 năm làm việc trong lĩnh vực truyền thông và viết lách.

Từ 2016 cho tới nay, H.C đã học được rất nhiều cách thức viết khác nhau trong truyền thông tiếp thị: từ blog cho tập đoàn, tới nội dung website, bài chuẩn SEO, tạp chí nội bộ, newsletter cho tới nội dung trên mạng xã hội.

Nhưng việc học tập không chỉ đơn giản là hàng ngày đi làm rồi về là xong. H.C từng học nhiều khóa học trực tuyến khác nhau để nâng cao kỹ năng và hiểu biết chuyên môn trong lĩnh vực cụ thể. Từ SEO, tới Google Ads, tới Digital Marketing, Social Media Marketing và cả khóa học viết của mình nữa. (Thật vui vì khóa học viết của mình chính là động lực để bạn ấy quyết định mình sẽ đầu tư tập trung để trở thành cây viết chuyên nghiệp và sau đó là freelancer).

Việc đầu tiên mình làm khi hướng dẫn các bạn chuẩn bị cho nghề viết đó là hãy chắc chắn bạn trở thành một “chuyên gia” trong 1-2 lĩnh vực nào đó. Hãy học thêm những gì chưa biết để hiểu và làm việc tốt hơn, chuyên nghiệp hơn.

Đầu tư vào bản thân trước, rồi mới yêu cầu khách hàng đầu tư vào mình!

Duy trì thói quen viết

Mình là người ủng hộ và thường khuyên học viên tập viết mỗi ngày, ngắn thôi cũng được (dù cũng có nhiều ý kiến cho rằng bạn không nên viết mỗi ngày vì nó có thể giết chết sự sáng tạo…).

Bạn có thể không viết hàng ngày cũng được, nhưng quan trọng là phải duy trì thói quen viết. Một thói quen viết đều đặn sẽ giúp bạn tìm ra sự uyển chuyển trong cách viết của mình.

Viết là một nghệ thuật – không phải ai cũng làm được điều này và có thể mất nhiều năm để bạn thực sự tìm thấy giọng văn, phong cách của riêng mình. Nhưng bạn cần hiểu, thử nghiệm, thay đổi và lại thử nghiệm cho tới khi tìm được cái gì phù hợp với mình.

Theo thời gian, điều này sẽ giúp bạn tự tin và cho phép bạn tiếp cận được nhiều khách hàng hơn cũng như tự tin về công việc viết lách của bản thân.

Tiếp cận mọi cơ hội

Để chốt hạ được 3 khách hàng, H.C đã phải gửi chào hàng, tiếp cận với khoảng gần 20 khách hàng khác nhau.

Muốn chọn được khách hàng phù hợp, chẳng có cách nào khác là phải tiếp cận thật nhiều khách hàng.

Không phải khách hàng nào cũng tâm lý, cũng trả thù lao tốt hay mang tới cho bạn công việc thú vị và tiềm năng hợp tác dài hạn.

Muốn học cách tiếp cận được khách hàng đầu tiên, bạn có thể xem tại đây.

Tăng mức thù lao của bạn

Nếu muốn tăng thu nhập bằng viết lách tự do, bạn chỉ có 2 lựa chọn:

  • Nhận làm nhiều việc hơn
  • Tăng mức thù lao của mình

Nếu có quá nhiều khách hàng, thật khó để quản lý mọi thứ cùng 1 lúc, nhất là với những bạn mới bắt đầu. H.C đã tìm được tới 6 khách hàng trong tháng đầu tiên, nhưng 3 khách hàng đã rơi rụng sau 1 tháng, bởi vì khách hàng không phù hợp và cũng bởi vì bạn ấy không quản lý được nhiều dự án như thế cùng một lúc khi vừa mới bắt đầu.

Thật khó để chúng ta liên lạc cùng 1 lúc nhiều khách hàng, viết rất nhiều chủ đề rồi đuổi theo rất nhiều deadline. Sẽ không thể hoàn thành được công việc tốt nếu làm như vậy.

Và mình khuyên bạn ấy nên dừng một số hợp đồng lại, thay vì đó tăng giá các dự án còn lại. Ban đầu H.C khá ngại ngần, và quyết định sẽ tiếp tục làm với mức thù lao cũ cho tới hết 3 tháng.

Sau 2 phản hồi tích cực từ 2 khách hàng, bạn ấy đã mạnh dạn để đề xuất tăng thù lao, mỗi dự án lên 15-20%. Và không mấy lăn tăn, khách hàng đã chấp nhận.

Chỉ cần làm tốt, vũ trụ sẽ giúp bạn.

Tầm quan trọng của thói quen

Nếu muốn trở thành cây viết tự do và có thu nhập tốt, chúng ta cần có thói quen viết và làm việc trách nhiệm, chuyên nghiệp và bền bỉ.

Nếu không có kỷ luật trong công việc và lịch trình, thật sự sẽ rất khó để bạn liên tục tạo ra những nội dung tốt cho khách hàng. Mình đã phải hỗ trợ H.C một số bài viết trong những tuần đầu tiên bạn ấy làm việc – vì bạn ấy không thể nghĩ ra được gì để viết cho khách hàng.

Mỗi người sẽ có lịch trình làm việc và thói quen khác nhau, miễn sao phù hợp nhất với mình. Nhưng có một điểm quan trọng ai cũng nên biết: chúng ta cần phải biết mình cần làm gì hôm nay (vào đầu ngày) hoặc ngày mai.

Điều tồi tệ nhất là bạn thức dậy, nhìn vào màn hình và không biết mình nên viết hay làm gì.

Hãy lên kế hoạch làm việc cho ngày, cho tuần và dành vào phút trước khi kết thúc công việc của ngày để xem mình cần làm gì vào ngày hôm sau.

Tìm ra lĩnh vực chuyên môn của bạn

Có một điều mình có thể chắc chắn sau hơn 2 năm làm freelance writer và đồng hành cùng khoảng gần 400 học viên viết đó là: bạn sẽ không thể kiếm được thu nhập cao nếu không có một lĩnh vực chuyên môn để tập trung vào nó.

Người ta sẽ không trả cho bạn cao nếu bạn viết về mọi thứ.

Hãy nhớ là khách hàng sẽ ưu tiên làm việc với những ai hiểu biết về lĩnh vực và ngành công nghiệp của họ, chứ không phải là một cây viết chung chung chẳng có liên quan gì.

Tuần trước, mình có tìm giúp 2 khách hàng về lĩnh vực dược và fitness tìm kiếm cây viết cho website và fanpage của họ. Rất nhiều ứng viên gửi về, và hầu như những bạn qua vòng loại để làm bài viết test hay phỏng vấn đề là những bạn đã có kinh nghiệm viết lâu năm và có các sản phẩm về 2 lĩnh vực này – dù có khoảng gần 50 hồ sơ gửi về và rất nhiều trong số đó cũng có số năm kinh nghiệm ấn tượng nhưng lại không phải lĩnh vực chuyên môn của họ.

Viết nhiều về một lĩnh vực cũng mang tới cơ hội để bạn trở thành một chuyên gia và cho phép bạn nổi bật hơn giữa một “rừng” các cây viết khác nhau.

Rồi, nhớ tìm thêm cả một lĩnh vực phụ nữa nhé

H.C viết về lĩnh vực Thời trang là chủ yếu. Nhưng ngoài ra bạn ấy cũng viết về tiếp thị cho các start-ups. 1 trong 3 khách hàng cũng đang là start-up và chiếm khoảng 20% tổng thu nhập của bạn ấy.

Mình thường đề nghị các bạn trong quá trình coachinghãy xác định thêm một lĩnh vực thứ cấp nữa bạn có thể viết (cũng có thể là thứ bạn đam mê). Ngay cả khi bạn nghĩ mình không có nhiều cơ hội để viết về nó, thì mình cá là sẽ có lúc bạn sẽ gặp những nhu cầu có liên quan từ khách hàng.

Vì mình từng có thời gian làm việc lâu năm trong lĩnh vực Truyền thông tiếp thị, nên mình rất thích và cũng không muốn lãng phí những kinh nghiệm và kiến thức mình từng có khi làm công việc này. Đó là lí do vì sao mình viết cả về tiếp thị, bên cạnh việc mình viết về parenting hay writing. Thực tế là mình cũng vẫn tiếp tục có các khách hàng tìm tới nhờ tư vấn về marketing và viết content marketing tận tới thời điểm này.

Đặt ra mục tiêu thu nhập nhé

Ban đầu, bọn mình đặt ra mức thu nhập cho H.C là tương đương với mức lương khi bạn ấy còn đi làm: 14,000,000đ. Cuối cùng, kết quả lại ngọt ngào hơn nhiều.

Hãy đặt ra mục tiêu thu nhập của bạn. Để thấy rằng bạn tự làm chủ mình cũng có thể tốt như hoặc tốt hơn khi làm việc cho người khác.

Hãy viết ra những cách để biến mục tiêu đó thành hiện thực. Khi bạn nghĩ nhiều về nó, tiềm thức của bạn sẽ hướng về nó và nó sẽ tạo ra năng lượng thu hút những gì cần thiết để bạn chạm được tới mục tiêu.

Hãy viết ra, nghĩ về nó mỗi ngày. Hãy hành động.

Hãy trở thành một freelancer đáng tin cậy

Bạn chẳng cần phải quá nổi tiếng, đẳng cấp thế giới. Hầu hết ban đầu các bạn nghĩ rằng cứ viết hay sẽ là chìa khóa thành công. Nhưng thực ra nó chỉ là một yếu tố rất nhỏ.

Khách hàng sẽ thích một freelancer biết tôn trọng deadline, biết đảm bảo quy trình và chất lượng công việc.

Khách hàng sẽ muốn thuê một người có thể đi xa và tạo ra những giá trị lâu dài.

Hãy trở nên tin cậy hơn với họ thay vì chỉ cắm đầu vào viết thuê rồi trả bài là xong. Hãy nghiên cứu về ngành công nghiệp, nhận biết đối thủ và giao tiếp thường xuyên với họ để đóng góp cho các hoạt động tiếp thị hay truyền thông.

Đó là cách để bạn xây dựng và duy trì một mối quan hệ với khách hàng. Nhờ nó, bạn không chỉ có được thù lao tốt hơn mà còn có cơ hội được giới thiệu, được kết nối với những dự án mới và công việc mới.

Không bao giờ bỏ cuộc

Khi H.C bắt đầu làm freelance writer trong 2 tuần đầu, bạn ấy còn nghĩ rằng chắc tháng đó phải lấy tiền tiết kiệm ra để tiêu. Có lúc còn nghĩ “Thôi cũng chỉ là thôi cố gắng tìm được công việc để chi trả cho những chi phí cơ bản nhất là được rồi”.

Có những hôm bạn ấy nhắn cho mình lúc 1h đêm giờ Việt Nam, rằng chị ơi hay là em chuẩn bị CV để tìm công việc full time mới.

Mình đã phải nỗ lực và thuyết phục rất nhiều. Rằng mình và nhiều người đã làm được, thì bạn ấy cũng làm được.

Ai cũng cần chuẩn bị tâm lý, kỹ năng cần thiết để có một sự nghiệp tự do thành công. Nếu có những mục tiêu rõ ràng, và một người đồng hành tận tâm để hướng dẫn, có lẽ không quá khó để tiến lên.

Chỉ cần cứ nỗ lực tiếp tục, những điều tuyệt vời sẽ xảy ra.

Nếu chỉ là vì lý do thời gian, thì đừng bao giờ bỏ cuộc. Bởi vì thời qian sẽ trôi đi.

Vài lời cuối

Hãy nhớ là không có phép màu chỉ sau một đêm. Hãy tin tưởng vào quá trình bạn nhé. 9 tháng qua là một hành trình không hẳn là quá dài, nhưng cũng chẳng ngắn cho những nỗ lực không ngừng nghỉ.

Nếu có câu hỏi nào, hãy chia sẻ với mình, mình rất sẵn sàng để giúp đỡ.

Còn nếu bạn đã chuẩn bị, giờ là lúc hành động rồi!

Follow mình: 

  • Website cá nhân: linhphan.co 
  • Chương trình coaching 1:1: linhphan.co/coaching/
  • Khóa học viết: courses.linhphan.co 
  • Cộng đồng viết: writerslifet.net | facebook.com/writerslife.net 

Advertisements
Posted by:Linh Phan

Linh Phan hiện đang sống và làm việc tại Nauy cùng chồng và 2 con trai. Linh có gần 15 năm học và làm việc trong lĩnh vực Truyền thông Tiếp thị. Sau khi sinh con trai đầu lòng, Linh quyết định theo đuổi khóa học Tâm lý học trẻ em trong 2 năm và hoàn thành chứng chỉ Parent Coach cuối năm 2019. Bên cạnh hoạt động chuyên môn liên quan tới Tư vấn Phụ huynh, Linh vẫn tiếp tục viết lách và chia sẻ các kinh nghiệm liên quan tới tâm lý học trẻ em, làm cha mẹ, viết lách và truyền thông tiếp thị.

Leave a Reply